M A G A Z Y N P O M O R S K I
M A G A Z Y N P O M O R S K I
16
17
PA RT N E R S K A WS P Ó Ł P R AC A Z K L I E N T EM
PARTNERSKA WSPÓŁPRACA
Z KLIENTEM
Rozmowa z Wiesławem Kostrzewą,
dyrektorem Centrum Korporacyjnego Banku Ochrony Środowiska S.A. w Gdańsku
?
Jak mógłby pan scharaktery-
zować Bank Ochrony Środo-
wiska S.A. ?
Działamy na rynku od ponad
dwudziestu dwóch lat. Jesteśmy
spółką giełdową , od 1997 roku
notowaną na Warszawskiej Gieł-
dzie Papierów Wartościowych.
Nazwa banku jest ściśle zwią-
zana z naszą misją, która najlepiej
oddaje, kim jesteśmy, co robimy,
jak to robimy i jaki jest nasz cel:
„Rzetelny Bank – w trosce o Cie-
bie i nasze środowisko”.
Jesteśmy nowoczesnym, uni-
wersalnym, dynamicznie rozwi-
jającym się bankiem, mającym
w swojej ofercie wszystkie nie-
zbędne produkty bankowe, które
są potrzebne do prawidłowego
funkcjonowania każdej frmy, a od
innych banków odróżnia nas to,
że zwracamy szczególną uwagę
na szeroko rozumianą ochronę
środowiska. Jesteśmy gotowi,
w każdej realizowanej inwestycji,
wyodrębnić takie zadanie, które
można rozwiązać bardziej pro-
ekologicznie, udzielić fachowej
porady w tym zakresie i jeszcze
dodatkowo skredytować to na pre-
ferencyjnych warunkach
?
Do kogo kierowana jest wasza
oferta?
– Dla każdej frmy jesteśmy
w stanie przygotować ofertę indy-
widualną, wychodzącą naprzeciw
potrzebom tej frmy. Firma może
założyć rachunek dostosowany
do specyfki swej działalności i do-
konywać za jego pośrednictwem
wszystkich czynności rozlicze-
niowo-depozytowych, zarówno
w złotówkach, jak i w dowolnej
walucie, realizować operacje skar-
bowe, handlu zagranicznego itd.
?
Na jakie cele przedsiębiorstwo
może zaciągnąć u was kredyty?
Najkrócej mówiąc na wszyst-
ko, co jest związane z działalno-
ścią frmy.
Może skorzystać z całej gamy
produktów kredytowych – kre-
dytów obrotowych, inwestycyj-
nych, proekologicznych, bardzo
ostatnio popularnych gwarancji
bankowych, które mogą zastą-
pić vadia i kaucje przetargowe,
upłynniając blokowane, a tak po-
trzebne frmom środki obrotowe.
Dla wsparcia płynności proponu-
jemy również frmom – factoring.
Posiadamy najnowocześniejszą
platformę faktoringową, gdzie
klient sam elektronicznie wpro-
wadza do naszego systemu fak-
tury – nie ma potrzeby przyno-
szenia ich do banku. W efekcie
to olbrzymia oszczędność papieru
i czasu.
Coraz bardziej popularna
jest tzw. linia wielocelowa. Jed-
na umowa na wiele celów, „szyta
na miarę”, wspólnie wypracowana
z klientem.
?
Banki unikają udzielania
kredytów spółkom celowym,
niemającym historii swojej
działalności. A Bank Ochrony
Środowiska?
– Nasza oferta skierowana jest
do wszystkich podmiotów, także
spółek celowych. W tej formule –
spółek celowych, to właśnie nasz
bank skredytował chyba najwięcej
na Pomorzu inwestycji w branży
hotelarskiej.
?
W czym tkwi siła Banku
Ochrony Środowiska?
– Przede wszystkim jesteśmy
w stu procentach bankiem pol-
skim. Na naszą działalność nie ma
wpływu sytuacja i polityka działa-
nia „ zagranicznej matki”. Jesteśmy
blisko frm i ich wyzwań, ciągle
szukamy inspiracji, by być lepszym
partnerem, lepiej rozumieć interesy
naszych klientów. Dlatego tworząc
nowe produkty, pytamy frmy o to,
czego im brakuje. Wnaszym ban-
ku (co nie jest powszechne w in-
nych bankach) produkty bankowe
powstają przy realnym wsparciu
polskich frm. Powstają w nowa-
torskiej formule konsultacji spo-
łecznych z frmami. Nasza siła tkwi
w naszych klientach. Na przykład
nasi klienci często skarżyli się nam,
że płacą bardo wysokie rachunki za
energię elektryczną. Na kanwie tej
potrzeby od 1 marca wprowadzi-
liśmy do naszej oferty dwa nowe
produkty bankowe: „Rachunek
z mocą” i „Kredyt z mocą”. Wiążą
się one z oszczędzaniem na kosz-
tach energii elektrycznej. Klienci
banku, którzy zainstalują kom-
pensator energii biernej, odniosą
korzyść podwójną – na rachunkach
za energię kwota za tzw. energię
bierną zostanie wyzerowana, czyli
klient nie ponosi za nią dalszych
kosztów, a w banku uzyskuje do-
datkową premię. Premia ta pozwala
zmniejszyć nakłady poniesione
na instalację kompensatora.
?
Jakie inwestycje były współf-
nansowane ze środków Banku
Ochrony Środowiska?
Możemy się pochwalić udzia-
łem w fnansowaniu wyjątkowych
obiektów, takich jak: hala sporto-
wo-widowiskowa zlokalizowa-
na na granicy Gdańska i Sopo-
tu – Ergo Arena (był to kredyt
w formie wykupu wierzytelności),
elektrociepłownia we Władysła-
wowie zasilana gazem odpado-
wym z platform wiertniczych
na Bałtyku. I tu znów z kolei wrócę
do wątku ochrony środowiska –
czy to jest hotel, czy obiekt prze-
mysłowy, jesteśmy kompetentni,
by doradzić kredytobiorcy, czy po-
winien w projekcie zmienić system
oświetlenia na bardziej energoosz-
czędny, zastosować skuteczniejszą
termoizolację, czy zainstalować
solary, pompy cieplne lub inne
oszczędne systemy ogrzewania.
Następnie wyłączamy to zadanie
z całości inwestycji i kredytujemy
na innych, bardziej dogodnych
warunkach.
Dla nas każdy projekt inwe-
stycyjny jest inny, indywidualny
i na ogół „trudny”. Ale to właśnie
nadaje sens naszej pracy, a jedno-
cześnie pozwala na realizację misji
banku i jest źródłem wiedzy. A im
więcej wiedzy posiadamy, tym
lepiej dla każdego klienta.
?
Czym jest inicjatywa Jessica,
w której uczestniczy Bank
Ochrony Środowiska?
– Do tej pory fundusze euro-
pejskie trafały do naszych benef-
cjentów w postaci dotacji, jednak
są one coraz częściej zastępowane
przez fundusze zwrotne. Jednym
z pierwszych takich funduszy jest
Inicjatywa Europejskiego Banku
Inwestycyjnego i Komisji Europej-
skiej Jessica (JESSICA to skrót od
angielskiej nazwy Joint European
Support for Sustainable Invest-
ment in City Areas, co oznacza
wspólne europejskie wsparcie
na rzecz trwałych inwestycji
na obszarach miejskich). Benef-
cjentami takiej pożyczki mogą być
wszyscy – jednostki samorządu
terytorialnego, frmy komunalne,
spółki prawa handlowego, spółki
celowe. Inwestycje te mogą być
również realizowane w formule
PPP. BOŚ wygrał konkurs Euro-
pejskiego Banku Inwestycyjnego
na tzw. FROM – Fundusz Rozwoju
ObszarówMiejskich – i w ramach
tego funduszu realizujemy inicja-
tywy dla 38 miast województwa
pomorskiego poza Trójmiastem
i Słupskiem. Do Inicjatywy Jessi-
ca przystąpiło pięć województw,
w trzech menedżerem Funduszu
jest Bank Ochrony Środowiska.
Pierwszą inwestycją realizowa-
ną w województwie pomorskim
w ramach Inicjatywy Jessica jest
rewitalizacja poprodukcyjnego
obiektu, jakim jest stary browar
w Kościerzynie zlokalizowany
w samym centrum miasta. Jessi-
ca łączy zadania rewitalizacyjne
z rozszerzeniem funkcjonalno-
ści realizowanej inwestycji o cele
społeczne.
Jessica jest niskooprocentowa-
ną pożyczką (według zmiennej
stopy procentowej liczoną w opar-
ciu o stawkę bazową WIBOR 3M
pomniejszoną o 2,5 pp) umoż-
liwiającą sfnansowanie do 75
proc. kosztów inwestycji. BOŚ
przeznacza dodatkowo 100 mln
zł ze środków własnych.
?
Wśród kredytowanych w tej
formule przez bank inwestycji
wiele daje w efekcie oszczęd-
ność energii.
– Niedługo ruszy w Pruszczu
Gdańskim budowa basenu z czę-
ścią rekreacyjną, gdzie wprowa-
dzony zostanie ekologiczny sys-
tem ogrzewania i fltracji wody.
W innymmiejscu energia cieplna
powstająca przy oświetleniu w ga-
lerii handlowej jest przesyłana
do ogrzewania wody w nieodle-
głych basenach akwaparku. Takie
rozwiązanie jest zaawansowane
technicznie i daje bardzo wy-
mierny efekt fnansowy – 500
tys. zł w skali roku oszczędno-
ści na energii wykorzystywanej
do ogrzewania wody.
Jest tu wykorzystywany tak
zwany efekt kogeneracji.
?
Bardzo wysoko stawiacie sobie
poprzeczkę. Realizacja tych
wszystkich zadań wymaga od-
powiedniej kadry, i to nie tylko
z zakresu ekonomii i fnansów?
Bank to przede wszystkim
ludzie w nim pracujący. Dobry,
doświadczony i chcący zmierzyć
się z tymi wszystkimi problemami
zespół. Takimmam przyjemność
kierować.
Jesteśmy chyba jedynym
bankiem, który dysponuje kadrą
ekologiczną świadczącą bezpłat-
ne poradnictwo. Jako doradców
zatrudniamy np. między innymi
inżynierów.
Ja osobiście oprócz dokumen-
tacji finansowej firmy bardzo
chętnie sięgam do dokumentacji
technicznej, bardzo dokładnie za-
poznaję się z procesami technolo-
gicznymi naszych klientów. Poza
wykształceniem ekonomicznym
legitymuję się też technicznym
i pedagogicznym. W mojej ka-
rierze zawodowej siedemnaście
lat kierowałem frmami w sek-
torze pozabankowym, a drugie
siedemnaście pracuję w banko-
wości, mam więc ogląd sytuacji
niejako z obydwu stron.
– Dziękuję za rozmowę.
Barbara Miruszewska
– Jesteśmy w stu procentach bankiem polskim.
(...) Jesteśmy blisko frm i ich wyzwań, ciągle szu-
kamy inspiracji, by być lepszym partnerem, le-
piej rozumieć interesy naszych klientów. Dlatego
tworząc nowe produkty, pytamy frmy o toczego
im brakuje.