„Pomorski Broker Eksportowy” to system wspierania eksportu małych i średnich firm w województwie pomorskim. Projekt ma za zadanie ułatwić firmom rozwój działalności na rynkach międzynarodowych. Pierwszym kontaktem dla przedsiębiorców jest spotkanie z brokerem lokalnym.
AH: Dokładnie tak. Do głównych zadań brokerów będzie należała identyfikacja pomorskich firm z potencjałem eksportowym (wykorzystamy w tym celu badanie PROEksport, opracowane specjalnie dla naszego działania) oraz współpraca z wybranymi przez nas przedsiębiorstwami w czasie trwania projektu, czyli do 2023 roku. Ciekawy produkt lub usługa, które będą konkurencyjne na rynkach zagranicznych, to określany przez nas potencjał eksportowy. Co ważne, firma nie musi mieć żadnego doświadczenia w eksporcie. Nie musi znać kultury biznesowej na danym rynku. To rola brokera, by pomóc firmie przygotować się kompleksowo do działalności eksportowej
Czy w związku z tym brokerzy lokalni starają się pomóc przedsiębiorcom w określeniu rynków, na które powinni eksportować, np. Europa czy Azja?
Projekt „Pomorski Broker Eksportowy” jest realizowany przez sześciu partnerów. Instytucje te często uczestniczyły w targach i misjach gospodarczych, współpracowały również z międzynarodowymi instytucjami oraz firmami. Zdobyte doświadczenie jest wkładem w powodzenie całego przedsięwzięcia, a przełoży się na doradztwo, analizy, identyfikację potencjalnych przedsiębiorców na rynkach zagranicznych. Brokerzy lokalni są z jednej strony kompetentnymi doradcami biznesowymi, a dodatkowo, dzięki zaangażowaniu wszystkich organizacji, będą mogli oferować więcej konkretnej pomocy każdej ze współpracujących z nami firm. Moje doświadczenie wynika z ponad 13 lat pracy w sektorze finansowym i doradztwie inwestycyjnym, prowadzenia od ośmiu lat firmy konsultacyjnej z obszaru obsługi klienta i sztuki handlowania oraz przewodniczenia Sekcji Handlu i Usług działającej w „Pracodawcach Pomorza”, w ramach której organizowałam seminaria z cyklu: „Ludzie. Kultura. Biznes” o pozyskiwaniu klientów z innych krajów. Seminaria cieszyły się dużym zainteresowaniem.
Jak wygląda finansowe wsparcie dla pomorskiej firmy eksportującej, którą przebadają brokerzy lokalni?
Efektem badania potencjału eksportowego jest wydanie rekomendacji przez brokera, które stanowią kryteria premiujące do skorzystania ze wsparcia realizowanego w ramach projektu, np. przy konkursach grantowych. Oprócz grantów finansowych przewidziane są seminaria rynkowe i specjalistyczne, szkolenia oraz dofinansowanie udziału w targach branżowych i misjach gospodarczych, do udziału w których będą miały pierwszeństwo firmy przez nas przebadane. Najbliższe tygodnie można wykorzystać na wewnętrzną analizę możliwości do obsługi działań eksportowych w firmie, w tym zawiera się m.in. potencjał pracowników, marketing, obsługa klienta oraz określenie kierunku eksportu.
Jak trafić do projektu, gdzie szukać informacji ?
Koncepcja systemu opiera się na trzech filarach, czyli działaniach przygotowujących do podejmowania działalności eksportowej: wzmacniających eksport i promujących potencjał gospodarczy regionu na wybranych rynkach oraz na konkursach grantowych. Utworzona w ramach projektu sieć brokerów lokalnych będzie odpowiedzialna za identyfikację pomorskich firm zainteresowanych eksportem oraz analizę ich potencjału eksportowego. Wśród konkretnych korzyści, jakie firmy mogą osiągnąć w wyniku udziału w projekcie, warto wymienić m.in. pozyskanie wiedzy dotyczącej kwestii prawnych, celnych, podatkowych, marketingowych czy informacji o potencjalnych kooperantach zagranicznych. Przedsiębiorcy będą mogli otrzymać dotacje na udział w targach, misjach gospodarczych i innych wydarzeniach o charakterze biznesowym, skorzystać z pośrednictwa na rynkach zagranicznych, nawiązać współpracę z zagranicznymi kontrahentami i innymi firmami z regionu. Projekt będzie realizowany do 2023 roku, informacje można znaleźć na stronie internetowej www.brokereksportowy.pl.
Przy tej okazji życzę Państwu spokojnych i radosnych chwil w czasie zbliżającego się Bożego Narodzenia, a w Nowym Roku wielu wspólnych spotkań.
Dziękuję za rozmowę
Rozmawiał: Marek Porębski